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只要你不甘平庸,有創(chuàng)業(yè)的夢想,創(chuàng)業(yè)就不難,一個成功的創(chuàng)業(yè)者,懂得判斷市場趨勢,整合資源,合理科學(xué)經(jīng)營,所以賺盡天下財富,玩轉(zhuǎn)天下商機并不是幻想。
市場現(xiàn)狀: 兒童游樂行業(yè)備受關(guān)注
在兒童游樂市場高速發(fā)展階段,各大企業(yè)陸續(xù)進入,一心打下自己的江山。淘寶京東壟斷的電商時代,要想重新開創(chuàng)一個電商帝國,基本不現(xiàn)實。在騰訊QQ微信壟斷的社交網(wǎng)絡(luò)時代,要想建立新的通訊帝國,也有點異想天開。
現(xiàn)在有許多的商場,都設(shè)有兒童游樂設(shè)備專業(yè)活動區(qū)域,專業(yè)的兒童游樂場,碰碰車作為游樂場最為常見,也是最為歡迎的兒童游樂設(shè)備,十分受孩子們的歡迎。
所以,認(rèn)清形勢,抓住機遇,最大限度的保證自身不虧損,嘗試挑戰(zhàn)風(fēng)口,才是每一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的事。就像自媒體時代的今日頭條,網(wǎng)易,新浪微博,小紅書,又或者是短視頻時代下的抖音,快手,西瓜,火山視頻。
市場前景: 海量家庭,多重消費,趨勢行業(yè),強勢來襲
中國人口基數(shù)大,但是兒童游樂設(shè)備的布局并不完善。市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。2015年的二胎政策的出現(xiàn),人口消費基數(shù)增加,供不應(yīng)求的現(xiàn)狀更加明顯。此時不淘金,估計要等中國老年化迫在眉睫的時候,才有獲得下一波造富風(fēng)暴的機會!
1 市場有多大,數(shù)據(jù)來說話
2011年中國0-12歲的兒童市場總規(guī)模約為1.15萬億元,兒童市場將保持15%左右的高速增長,有專家預(yù)測,到2015年兒童市場可能會達到2萬億元,遠(yuǎn)景規(guī)模則可達3萬億元。
2 項目好不好,一看政策就知道
2015年10月,實施全面二孩政策,小孩人數(shù)短期會激增。
3 市場難不難,競爭程度可明白
藍海市場:競爭小,活下來的公司,必能孕育出品牌。
紅海市場:競爭激烈。眼光獨到,大型企業(yè)支撐,才能贏得一番天地。
市場前景: 有限土地產(chǎn)出無限財富,利潤持續(xù)翻漲
有限土地產(chǎn)出無限財富,利潤持續(xù)翻漲;華秦電瓶碰碰車,撞出財富之路,碰出智慧人生。
游樂設(shè)備市場中,碰碰車是一種機動游戲設(shè)施。設(shè)備包括碰碰車車輛及一個室內(nèi)的場地。碰碰車的四周有由橡膠或者防撞桿做成的圍欄。車上一般最多可坐二人,有加速用的腳踏(搖桿)、轉(zhuǎn)向的方向盤?,F(xiàn)階段市場常見的有漂移碰碰車、超級英雄碰碰車、飛碟碰碰車、太空飛船碰碰車、雙人碰碰車。使用面積最廣,目前市場主流使用最多的碰碰車還數(shù)電瓶碰碰車。
華秦游樂電瓶碰碰車,采用環(huán)保玻璃鋼制品一次成型制作而成,鐵件靜電玻璃鋼烤漆,配備先進的音響、定位、燈光、定時功能等,色彩艷麗,不褪色,具有環(huán)保、耐腐蝕、穩(wěn)固性好、美觀、款式新穎、安全性能好,適應(yīng)場地廣泛等特點,深受市場歡迎和孩子們喜愛。
產(chǎn)品介紹:摩托艇
產(chǎn)品介紹:太空飛船碰碰車
產(chǎn)品介紹:雙人碰碰車
項目優(yōu)勢: 小孩玩的開心,大人消費放心
1、成本?。簭S家扶持,更低的供貨價格
2、風(fēng)險?。嘿|(zhì)量保障,更少的投入費用
3、利潤厚:形式新穎,更到位經(jīng)營模式
4、親子互動,樂趣玩法,親子陪伴歡樂升級
5、易經(jīng)營:特色體驗,激發(fā)小朋友熱情
6、高粘性:自身為重心,周圍20里地都是我們的消費群體
7、軟性實力強:告別同質(zhì)競爭,多重體驗顛覆感官
傳統(tǒng)碰碰車及電瓶碰碰車優(yōu)勢對比:
經(jīng)營方式: 如何經(jīng)營?
只要是對碰碰車游樂場經(jīng)營有好處的,合作多多益善!根據(jù)碰碰車自身的特點分析,可針對性的開發(fā)附近其他商家,以達到雙方宣傳、客源等資源的共享。所以外聯(lián)的對象非常廣泛,可分為以下3種:
1. 附近聯(lián)營:目的在于商戶宣傳互換,互相借勢,達成共贏或多贏。如碰碰車游樂場附近的餐飲店、服裝店、鞋店、購物商場、超市……
2、異業(yè)聯(lián)營:目的在于有價資源互換或贊助,幫助異業(yè)推產(chǎn)品,互惠互利。如健康養(yǎng)生會所、美容機構(gòu)、新聞媒體、證券、銀行、大藥房……
3、同業(yè)聯(lián)營:有共同目標(biāo)消費群體,目的在于機動合作,相互扶持,與他們達成相輔相成,互相幫助的友好關(guān)系。如兒童教育機構(gòu)、兒童才藝培訓(xùn)機構(gòu)、兒童早教機構(gòu)、母嬰用品店、幼兒園、兒童服飾店、玩具禮品店……
另外,按聯(lián)營的合作時間還可以分為短期、中期、長期合作。如節(jié)假日、公益活動的為短期合作,益智課堂、講座等為中期合作,與附近商鋪聯(lián)合活動等則為長期合作。
經(jīng)營方式: 如何談判合作經(jīng)營?
碰碰車游樂場的營業(yè)人員需提前調(diào)查、收集方圓3公里內(nèi)的和商圈內(nèi)與碰碰車有關(guān)聯(lián)的商家信息,逐一去談合作項目。
1 碰碰車游樂場如何與附近各門店搞好外聯(lián)關(guān)系?
首先,室內(nèi)碰碰車游樂場可以與購物中心的多個門店建立了合作,比如兒童服裝專賣、兒童玩具專賣、一些購物中心人氣高的餐飲門店。合作方式是,只要顧客持有合作單位的會員卡,就能在自己的兒童碰碰車游樂場里享受8折優(yōu)惠。對于合作者而言百利無一害,給顧客多一項增值服務(wù),還能多吸收一些會員,而對于室內(nèi)碰碰車而言,雖然收益略減少,但是客源有保證,特別是在非節(jié)假日期間,拉低了平日的成本。
2 如何與幼兒園、兒童早教機構(gòu)談合作?
室內(nèi)碰碰車可以專門與一些當(dāng)?shù)孛褶k幼兒園合作,比如往幼兒園發(fā)送宣傳頁,給幼兒園發(fā)送優(yōu)惠卡等,這樣能讓更多的目標(biāo)顧客知道自己。之所以選擇民辦幼兒園,首先,建立合作容易,國辦幼兒園要求多,門檻高,一般人不宜合作;其次,民辦幼兒園多數(shù)為貴族幼兒園,家長對價格敏感度較低,宣傳效果相對理想。
3 如何碰碰車游樂場與銀行、美容院等外業(yè)機構(gòu)談判?
與外業(yè)聯(lián)營主要是希望能在這些機構(gòu)里拉到活動贊助。例如與銀行談判,共同舉行親子活動,部分經(jīng)費由銀行代出,交換的條件是銀行可以在樂園活動區(qū)域設(shè)立辦卡促銷活動或其他促銷活動(但要說明的是,碰碰車游樂場不強制家長辦銀行卡,所有交易均出于自愿。)
經(jīng)營方式: 碰碰車游樂場營銷方式
三維一體營銷,改變傳統(tǒng)模式
1、單純玩耍。
2、玩耍時間的積累獲得積分。
3、競技項目(只要把別人撞出固定位置,自己在規(guī)定時間回歸原地的獲勝)。
全新會員模式,營銷自有一套
店鋪設(shè)置會員年卡,季度卡,月卡,以此增加消費粘性。
抓住每一個節(jié)日,進行活動優(yōu)惠促銷,獲取巨大的商業(yè)價值。
項目回本周期
碰碰車項目利潤分析:
投資碰碰車,價格的制定有彈性,并且相關(guān)成本可以根據(jù)實地情況進行控制,再輔以其他促銷活動,人氣旺掙錢又快又多,以中等城市為例得出以下客流量及利潤結(jié)果:
營業(yè)額
平均一天的營業(yè)額9600元;平均每月的營業(yè)額:288000元
成本租金
200平方;40元/平方=96000元/年
人工費
4000元/人/月;12月=48000元(不包吃住);2人=96000元/年
廣告活動費
5000元
水電及其它
5000元
其他費用
30000元
投入設(shè)備費用:10臺
純利潤
3456000元-(96000元+96000元+5000元+5000元+30000元+90000元)=313400
適用場地: 此項目重點推薦室內(nèi)根據(jù)效果圖裝修適用
公園、廣場、風(fēng)景區(qū)、娛樂場所、超市商場門前或室內(nèi),一般的平整地面即可。經(jīng)營場地周圍可以放置鐵柵欄或者充氣防撞胎,我公司也可以為您專業(yè)制作充氣防撞胎,使您的廣場碰碰車既方便又安全。
售后保障: 全方位扶持,確保經(jīng)營無憂
購買前:
1、品牌輸出:加盟者,將獲得品牌的使用權(quán)。
2、營銷材料配送:減少了購買者操作量,方便省心。
3、設(shè)備安裝教學(xué):加強加盟商對產(chǎn)品的了解。
4、行業(yè)分析:精準(zhǔn)化運營,痛擊行業(yè)痛點。
5、贈送展架吊旗等轉(zhuǎn)化流量神器,人流量不再愁!
購買后:
1、對經(jīng)營提出合理建議。
2、公司不定期回訪了解產(chǎn)品的實時經(jīng)營情況,對商品不定時輔助宣傳。
3、專人長期售后服務(wù),任何問題都可反饋給公司。
4、24小時營銷管理咨詢,全方位輔助加盟商盈利。
量身定制一站式開店服務(wù),整店輸出,你所顧忌的,你未涉及的,我們都將為你統(tǒng)籌策劃,你僅需邁出第一步,就可做有錢人。
“錢”景無限
成功不是別人的專屬,而是你我的權(quán)利。華秦電瓶碰碰車,讓你財源滾滾
正確選擇,女服務(wù)員可以變成首席運營官(某知名餐飲連鎖公司)。前臺可以變成資深高級總裁(某知名電商公司)。負(fù)債累累變成全國知名營銷大師(某經(jīng)典禮品廣告的操盤者)。
相反不正確的選擇,帝國會沒落,諾基亞直到被收購那天,高層領(lǐng)導(dǎo)都不知道原因,某知名手機品牌現(xiàn)在還走在傳統(tǒng)營銷三板斧(代言人,中央電視臺,廣告語)的道路上,搖搖欲墜。
所以,成功的關(guān)鍵是選擇。抓住了改革開放,就能遍地開花,抓住了進軍WTO,就能享受廣闊市場,主抓了互聯(lián)網(wǎng)時代,就能獲得流量紅利,抓住了微商崛起,就能獲得新的商機。而現(xiàn)在,抓住兒童游樂市場又是新的一輪商機,就等待有眼光的,不甘平凡的人去探索。
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