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創(chuàng)業(yè)除了方向要確定好以外,產(chǎn)品的選擇也是很重要的,好的產(chǎn)品能讓創(chuàng)業(yè)者短時間內(nèi)積聚財富,以達到創(chuàng)業(yè)成功的目的,那么華秦這款挖寶達人或許是一款好產(chǎn)品!
挖寶達人定位
挖寶達人是以挖掘機為靈感創(chuàng)造出的游樂設備,配有新穎的挖寶場地和高仿真的挖掘機,外形極度逼真,自帶美妙的音樂,且操作簡單,易懂。玩家只需通過搖桿操作即可完成向前、向后、轉(zhuǎn)彎等指令,從而獲取豐厚獎品。是一款值得嘗試的微型創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。
材質(zhì):五金結(jié)構(gòu)
主要色調(diào):黃色、藍色
占地面積:15㎡
輸入電壓:220V(普通家庭電源)
產(chǎn)品系列:益智游樂系列
最大功率:500w
電池使用時間:6個小時
充電器:2A帶過流保護充電器
配件凈重:31kg
凈重:293kg
挖寶達人定位于有普通購買力并期望子女受到好的教育的家庭。定位的人群覆蓋面廣,消費的基數(shù)高。
挖寶達人優(yōu)勢
1. 產(chǎn)品外觀新穎,根據(jù)工程場地的靈感制作,吸引眼球。
2. 科學搭配閃爍的燈光,可適當轉(zhuǎn)移注意力,天性得到釋放。
3. 五金材質(zhì)打造,使用壽命長,手感好。
4. 多渠道支付,微信,投幣,遙控都可支付啟動。
5.挖機充電完成之后,續(xù)航時間在6個小時以上。
6. 配置小型座椅,體驗者無需站立,體驗感好。
7. 挖寶達人綠色基調(diào)的材質(zhì),緩解孩子雙眼疲勞,預防近視。
8. 小孩玩耍,家長指導,打破親子交流障礙。
9. 組合式裝卸,便于安裝存放,游玩人數(shù)可靈活調(diào)控升級。
10.挖寶達人提供6人位、8人位、10人位以及12人位靈活選擇。
核心競爭力
時代優(yōu)勢
孩子是父母捧在掌心的寶,兒童成長更是燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。中國兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大,隨著中國二胎政策實施,兒童市場也將日趨火爆,將產(chǎn)生2000 億巨大消費。孩子的健康和成長,成為了不可阻擋的歷史潮流。
商家優(yōu)勢
(1)中國消費水平的日益提高,新生代父母對培養(yǎng)下一代有非常強烈的消費意愿;
(2)產(chǎn)品有廣泛的消費群體,中國家庭多,家里的子女也多,消費對象廣;
(3)電子產(chǎn)品大量生產(chǎn),孩子與家長造成隔閡,導致越來越多親子需求出現(xiàn);
(4)輕松舒適的經(jīng)營方式,迎合了消費者的多樣化需求,對玩家很有吸引力;
(5)目前行業(yè)競爭并不激烈,存活幾率高。
市場潛力
(1)游樂設備市場集中度低,現(xiàn)階段跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少,利潤空間較大;
(2)隨著居民生活水平不斷的提高,消費觀念不斷更新,兒童市場會更加廣闊。
縱觀當今兒童消費市場,近幾年收入同比增長比率都在10%以上;
最受歡迎的產(chǎn)品
兒童游樂設備行業(yè),目前產(chǎn)品大致分為以下幾類:
其中教育體現(xiàn)大致表現(xiàn)為:
1、強烈體驗感類
2、專攻教育類
3、操作方式極度便捷類三類產(chǎn)品
強體驗感類:
包括vr,游戲機等設備,上手難度高,對孩子的心理接受能力有嚴格的要求
專攻教育類:
目前市面上包括了學習機,休閑游樂設備等,容易打擊孩子的學習欲望
極度便捷類:
目前包括了搖擺機,打樁機等設備,對教育幫助極小
SWOT分析
項目收益
另外:房租:2000元,水電:500元,其他消耗:5000元。一共:7500元。
從數(shù)據(jù)可以反映出,一臺挖寶達人,能在一年之內(nèi)產(chǎn)生100萬元以上的收益,但它的投入成本僅僅4萬左右,風險極低,絕大部分人都可以承受!
多重保險保障盈利
購買后:
1、對經(jīng)營者提出合理建議
2、公司不定期回訪了解產(chǎn)品的實時經(jīng)營情況,對商品不定時輔助宣傳
3、專人長期售后服務,任何問題都可反饋給公司
4、24小時營銷管理咨詢,全方位輔助加盟商盈利
運營方向
提高商品重玩率
提高游樂設備的重玩率,是商家急需解決的問題之一,也是店鋪持續(xù)發(fā)展的主要途徑。有效客源半徑內(nèi)的潛在消費者是最有條件和最有可能進行再次消費的群體,有效客源市場半徑一般指在店鋪周邊20-30公里范圍內(nèi)。
(1)知名度:我們可以將挖寶達人通過有效的傳播手段,及時傳遞給潛在消費者,提高曝光度,加深其在消費者心中的印象,比如展架,自媒體等。
(2)活動:了解商店所在地的經(jīng)濟消費水平和客流的淡旺季波動情況,進行靈活定價,讓客戶流連忘返,以提高重玩率。
2. 打造完整的體驗鏈
世界上成功的游樂設備主要盈利點并不是一次性盈利,而是多次追銷。通過游玩,獲得特制的紀念產(chǎn)品,獲得第二次游玩,進而盈利,因此新型的盈利鏈條也是成功的關鍵,另外,可以嘗試和教育機構(gòu)合作,實現(xiàn)教育全方位結(jié)合。
3. 獨特運營方式
一:選場地
選擇自己認可的地段,比如:步行街,古鎮(zhèn),游樂園,旅游景區(qū),商超,商業(yè)廣場,小區(qū)公園,電玩城等。
二:制定收費標準
制定合適的收費標準。目前主流收費標準是8分鐘20元。
三:3種主流游戲方式
1、單純娛樂
獲得游玩資格之后,可以控制挖機移動,鍛煉小孩手腦協(xié)調(diào)能力,開發(fā)其智力。
2、挖禮品,糖果活動
挖掘場地里的相同顏色小球,集齊一定數(shù)量可以獲得特制獎品。
玩家挖掘到顏色小球之后,小球的所有權歸玩家。一般情況下,玩一次挖掘到的小球,可以兌換一些小禮品,如果挖掘的小球數(shù)量不夠兌換,玩家有權帶走小球,并下次帶過來再和新挖掘的小球一起兌換小禮品。這會讓玩家看到?jīng)]有兌換的小球,就能產(chǎn)生去玩耍的沖動,鎖定了二次消費。
3、固定日期舉辦挖寶達人競賽
參賽者進行競賽活動,所有參賽的玩家,在指定的規(guī)則下,挖掘相同時間的小球,挖掘數(shù)量最多的獲勝,并獲得大賽的獎勵,玩家產(chǎn)生了自豪感,粘性就會增加,口碑宣傳更好,甚至可以帶動店內(nèi)其它設備的玩耍,引流效果極好!
備注:禮品可以由我們自己定制(市面上買不到),也可選擇目前市面上較為火熱的商品,另外,也可設立周卡,月卡,季度卡,和年卡的會員優(yōu)惠制度,來增加粘性!
具體運營方式
據(jù)策劃各時間段特點,推出挖寶達人具體行動方案,實施步驟可按以下方式進行:
(1)前期推出產(chǎn)品形象廣告,比如公司配送的展架使用(商家亦可自行推廣)
(2)稍后推出挖寶達人價格優(yōu)惠活動
(3)節(jié)假日、重大活動前推出競技活動比拼
(4)把握時機,進行蹭流量宣傳貼近消費者,比如熱點事件的評論等
(5)利用自媒體新聞媒介,鞏固提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,實現(xiàn)循環(huán)盈利
預期目標
(1)目標地域從2018年12月至2019年12月力爭純收入收入1620000元,廣告費用的投入比例全年控制在利潤的10---15%之間,成本費用,控制在利潤的30—40%之間,得到純利潤在50%左右。
(2)力爭挖寶達人在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一,市場占有率達到第一。
總結(jié)
在方案執(zhí)行中可能遇到與現(xiàn)實狀況不相同的困難,因此貫徹方案必須根據(jù)市場的反饋及時進行調(diào)整,進而實現(xiàn)最大化盈利!
挖寶達人調(diào)查反饋
根據(jù)走訪結(jié)果發(fā)現(xiàn),已經(jīng)售出的挖寶達人,悄然變?yōu)楫斚律坛鹊氐臒衢T產(chǎn)品,據(jù)商家反應,它具有如下其它商品沒有的優(yōu)點,所以挖寶達人產(chǎn)品周期極長。
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