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高達(dá)500人次的客流量 這個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目值得探討！

　　玩是小孩子的天性，我們無(wú)法現(xiàn)象！

　　“爸爸我也想試試”，“好的，我們一起來(lái)玩”,這是一個(gè)小朋友在看到他爸爸在游玩鋼鐵俠機(jī)器人時(shí)的對(duì)話。

　　華秦游樂(lè)鋼鐵俠機(jī)器人是一款高科技、電瓶類游樂(lè)設(shè)備，是目前比較流行的游樂(lè)設(shè)備，逐漸由幾年前發(fā)展初期到如今如日中天的游樂(lè)設(shè)備。

　　從目前有游樂(lè)機(jī)器人的游樂(lè)場(chǎng)所來(lái)看，幾乎都是客流量大的常常把店門口圍得水泄不通，周末常常排隊(duì)數(shù)小時(shí)來(lái)游玩，最高一天的客流量超過(guò)500人次

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)80%和60%的男孩女孩對(duì)新奇的游樂(lè)設(shè)備有天生的好奇心，因此，游樂(lè)機(jī)器人這種新奇的游樂(lè)設(shè)備自帶高客流量的屬性，得到了很多運(yùn)營(yíng)商的青睞….

定位

　　游樂(lè)機(jī)器人開(kāi)啟的游樂(lè)設(shè)備商業(yè)模式

　　目前，游樂(lè)機(jī)器人已經(jīng)進(jìn)入本國(guó)和全球多個(gè)國(guó)家的游樂(lè)項(xiàng)目，美國(guó)、俄羅斯、印度等游樂(lè)項(xiàng)目，
國(guó)內(nèi)有廣州番禺雄風(fēng)城項(xiàng)目，青島黃島開(kāi)發(fā)區(qū)啤酒城項(xiàng)目等全國(guó)上百游樂(lè)項(xiàng)目

俄羅斯公園項(xiàng)目

　　科幻般的游樂(lè)項(xiàng)目可以培養(yǎng)孩子的冒險(xiǎn)和富有想象力的性格，目前國(guó)內(nèi)外的游樂(lè)設(shè)備都是停留在七八十年代的，設(shè)備基本上沒(méi)有什么可玩性，游樂(lè)機(jī)器人能有效的激發(fā)孩子們的興趣，逐漸成為游樂(lè)園、景區(qū)、購(gòu)物中心、小區(qū)等地新寵。

美國(guó)芝加哥項(xiàng)目

　　于是，華秦游樂(lè)根據(jù)當(dāng)前孩子們成長(zhǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，研發(fā)出科幻般的游樂(lè)設(shè)備，并通過(guò)加盟、零售等方式進(jìn)行銷售。

韓國(guó)某娛樂(lè)項(xiàng)目

　　起初通過(guò)初期的市場(chǎng)調(diào)研是試水，由于中國(guó)的文化和生活環(huán)境的限制，最終華秦游樂(lè)選定零售+加盟的銷售方式進(jìn)行銷售。

印度某商場(chǎng)項(xiàng)目

零售：運(yùn)營(yíng)者通過(guò)直接購(gòu)買鋼鐵俠，通過(guò)設(shè)計(jì)整體的運(yùn)營(yíng)方案，放置在游樂(lè)場(chǎng)地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

加盟：運(yùn)營(yíng)者通過(guò)跟廠家合作的方式，運(yùn)營(yíng)者支付一定的押金，廠家提供產(chǎn)品并協(xié)商設(shè)計(jì)整體運(yùn)營(yíng)方案，放置在游樂(lè)場(chǎng)地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，所得按比例劃分。

　　如果說(shuō)兩種銷售方案搭出華秦游樂(lè)機(jī)器人的發(fā)展之路的骨架，那么持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品線就是廣場(chǎng)機(jī)器人注入源源不斷的血液，最終助力品牌不斷向前走。

產(chǎn)品線

　　目前華秦游樂(lè)提供四種類型的廣場(chǎng)行走機(jī)器人：鋼鐵俠、兒童鋼鐵俠、鐵甲威龍、兒童機(jī)甲人，每種類型有分別提供多種不同的顏色的款式可供選擇，在不同的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地中，可以相互搭配出不同的效果。

鋼鐵俠：高大威猛，承重能力強(qiáng)，可單人游玩，也可親子兩人游玩，前后雷達(dá)檢測(cè)，保障安全游玩。

兒童鋼鐵俠：對(duì)戰(zhàn)能力強(qiáng)，可單人游玩，也可親子游玩，同樣前后雷達(dá)檢測(cè)，保障安全游玩。

鐵甲威龍：仿坦克履帶式設(shè)計(jì)，給人一種身臨戰(zhàn)場(chǎng)的刺激感覺(jué)，配備強(qiáng)勁的動(dòng)力電池，續(xù)航能力超強(qiáng)，可親子互動(dòng)游玩。

兒童機(jī)甲人：科幻性超強(qiáng)，單人兒童游玩，配備魔幻面具，更像是步入未來(lái)的太空之中。

　　對(duì)于所有的游玩設(shè)備而言，安全性是最重要的，每款設(shè)備都配備安全帶和前后雷達(dá)檢測(cè)，減少碰撞，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)與安全并存。

　　但對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，除了安全性以為，持續(xù)保持他們的好奇心和體驗(yàn)興趣，則是游樂(lè)機(jī)器人。

游樂(lè)機(jī)器人“量販化”

　　在統(tǒng)計(jì)目前在經(jīng)營(yíng)的游樂(lè)機(jī)器人項(xiàng)目場(chǎng)地中散客轉(zhuǎn)化會(huì)員比率高達(dá)70%-80%，復(fù)購(gòu)率在80%以上。

　　如此高的比例，靠的是游樂(lè)機(jī)器人“量販化”的運(yùn)營(yíng)模式。

　
　　換言之，即是通過(guò)高頻次的體驗(yàn)，數(shù)量和樣式足夠多的游樂(lè)機(jī)器人以及體驗(yàn)時(shí)間的限制，讓越來(lái)越多的兒童和家長(zhǎng)將其變成了業(yè)余愛(ài)好，其中，30元一次的體驗(yàn)，更是難以讓家長(zhǎng)拒絕。

　　其實(shí)，小朋友只要上去體驗(yàn)很多都不想下來(lái)，再加上大部分孩子天生對(duì)這種新奇的東西感興趣，無(wú)形中就已經(jīng)增加了他們的熱情度，往返多次，家長(zhǎng)都會(huì)給孩子辦張會(huì)員卡，享受更多優(yōu)惠。

　　從國(guó)內(nèi)兒童數(shù)量逐年增長(zhǎng)的情況來(lái)看，沒(méi)有人會(huì)抗拒做”兒童消費(fèi)”這門朝陽(yáng)生意，而游樂(lè)機(jī)器人真是游樂(lè)設(shè)備里面的朝陽(yáng)產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力巨大。